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“没有营销，就没有市场”已成为企业的共识，市场营销策略已经成为决定着企业成败的关键因素之一。企业在实施营销活动过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半。同时企业的营销策略是一个活动过程，有它自身的规律，在实践中必须遵循其客观规律性，把握基本原则，这是搞好市场营销的前提条件。营销策略的制定是企业为了促销产品，扩大销售，提高市场占有率，而在对市场，产品和消费者进行调查分析的基础上，根据市场客户的需求，对产品促销活动进行全面策划的过程。它是在对产品、消费者、市场规模和前景、竞争对手、销售渠道等情况有充分了解，并对未来发展趋势有了正确的把握之后开始的一系列活动。北京长空机械有限公司是一个有几十年历史的国有军工企业，1999年公司开发出压缩天然气加气机，并且成功推广。但是，经过近6年的时间，企业所处的营销环境已经发生了巨大的变化，有必要对企业现行营销策略进行分析、调整。本文运用用产品生命周期法、SWOT分析法、4PS等营销理论和方法，对中国加气机行业市场需求和消费者行为展开分析，最终有针对性地构思出包括市场细分、市场选择、市场进入、市场竞争和营销组合战略在内的公司市场营销对策建议，并提出了切实可行的营销方案。