[多选] 房地产经纪人在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。

A . A.根据卖方的口头陈述了解卖方的真实意愿
B . B.对卖方进行资格甄别
C . C.明确需求内涵
D . D.判断决策人
E . E.尊重和利用卖方顾问

参考答案：

● 参考解析